Este artículo ha sido escrito por IBHM una empresa dedicada a buscar fabricantes fiables en China, facilitando a las empresas una importación segura y con productos de calidad.
Para conocer las ventajas, trucos y estrategias comerciales en las Ferias de China, así como evitar posibles malentendidos, se necesita una larga experiencia dentro de las mismas, criterio económico y capacidad de análisis y conocimiento cultural del país. Se debe conocer la forma de trabajar de las ciudades con más actividad Ferial de China, como Beijing, Cantón, Chengdu, Dalian, Dongguan, Foshan, Guangzhou, Hangzhou, Qingdao, Shangai, Shenzhen y Tianjin.
Debemos aliarnos con expertos de nuestro sector al acudir a la feria, ya sea de Alimentación, Automóvil, Construcción, Diseño de interiores, Electrónica, Energía, Equipamiento y tecnología, Ferias industriales y Maquinarias, Salud, Servicios y Tecnología.
Unas de las ferias más importantes e interesantes para analizar productos para importar desde China es la INTERZUM de GUANGZHOU y la CANTON FAIR de Guangzhou. En éstas se pueden encontrar fabricantes notables de herrajes para muebles, herrajes para puertas y herrajes para muebles de cocina. Sin embargo, en estas ferias, como muchas otras, debemos tener en cuenta los siguientes consejos para poder conseguir negociaciones de éxito.
Analizar el perfil del proveedor/expositor:
Existe un bloque empresarial que no tiene una especial confianza en las ferias internacionales de China, porque muchos no tienen la suficiente experiencia previa para saber identificar claramente a un fabricante real, un Trading o “un Pirata” (aquellos que se presentan a la feria como expositores, pero no fabrican, ni tienen empresas detrás que los respalden). Esto puede producir que en el proceso final de obtención del producto puedas llevarte una experiencia muy desagradable.
Ser cauteloso y no dejarse embaucar por precios muy reducidos:
Es importante saber muy bien a quién se le deposita el dinero antes de hacer el pago anticipado de un pedido. En el proceso de negociación no se trata de que nos enseñen una muestra que nos parezca buena y, seguidamente, que el fabricante nos muestre un precio que a priori nos parezca interesante. También es muy importante que no nos atraigan porque en su Stand de la feria coloquen sutilmente productos o cajas de grandes empresas internacionales, para dar a entender a los visitantes que son ellos los que fabrican para estas grandes empresas. Este engaño suele ser muy recurrente. Lo que debemos hacer es realizarnos las siguientes preguntas:
- ¿Es realmente el fabricante del producto que nos está presentando?
- ¿El pedido que me llegará a mi país contendrá los productos con las mismas especificaciones y características que el modelo previo que me mostraron?
- ¿Es un fabricante real o un ensamblador de piezas que hoy compra las piezas en un sitio y mañana las compra en otro?
- ¿Es un fabricante que tiene su propia línea de pulido, acabado y pintura, o por el contrario es una fábrica que subcontrata este servicio?
Son muchos los aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de valorar un proveedor chino. No nos podemos llevar por una simple muestra o precio inicial, pues detrás de esta información hay una gran cantidad de aspectos que se tienen que controlar minuciosamente, pues si los pasamos por alto y confiamos ciegamente desde un inicio, la sorpresa final podría ser especialmente desagradable.
Realizar auditorías personalizadas de las fábricas.
Lo ideal es tener un auditor especializado en tu sector que visite personalmente cada fábrica. Estos expertos realizan visitas sorpresas a las fábricas para ver si realmente son ellos los que están fabricando los productos y con qué medios. Todo ello con el objetivo de poder determinar si realmente es la fábrica ideal para fabricar un determinado tipo de producto. Estas empresas de control de calidad en China además hacen rigurosos controles de calidad previos al envío de la mercancía al país destino, para asegurarse de que el herraje final reúne todos los requisitos a nivel técnico previamente establecidos.
En las ferias nos vamos a poder encontrar muchas de las grandes fábricas chinas de les que disponen de productos de buena calidad, pero posiblemente su precio no es tan competitivo como los que pueden ofrecer a empresas que engloban a varios clientes (los fabricantes les reducen el precio por “pack” empresarial). Aún así, las ferias en China son interesantes para conocer tendencias, ideas, nuevos productos, herrajes para muebles que imitan diseños europeos y que realmente compiten con la misma calidad, etc…
Ferias locales
Otra idea es acudir a ferias a nivel local, donde se suelen ofrecer productos con precios más competitivos que las empresas que se presentan en la ferias internacionales. Esto es debido a que estas empresas tienen que incrementar sus precios de venta para compensar los costes que conlleva estar presentes en ferias internacionales, tener departamentos de exportación con personal que hable inglés, entre otras cosas.
Las ferias locales, en cambio, tienen costes asequibles para ellos, son empresas que no tienen departamento de exportación o personas que hablen inglés, que no se presentan en las ferias internacionales y que por tanto su precio de venta para ti siempre será mucho más competitivo.
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